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日志

新经济大势下,互联网家装平台如何求生?

已有 326 次阅读2018-1-22 12:45 |个人分类:品牌观点

万叶智擎春雨计划,家居品牌策划、设计、推广。18618381477   QQ:1349035933

  第一批90后已经成家立业,伴随着互联网成长起来的90后“中年人们”也开始装饰自己的第一个家,国内家居家装市场开始进入全新的消费升级与服务升级的时代。中国建筑装饰协会数据显示,2016年中国公装市场产值为1.88万亿元,家装市场产值为1.78万亿元,合计装修行业产值达到3.66万亿元,预计十年内,家装市场总规模将达到3.9万亿元,复合增速为8%。随着消费升级新时代到来,像土巴兔、齐家网等传统的互联网家装平台该如何考量自身寻求进一步发展?

  一、土巴兔、齐家网的求生之道

  土巴兔是我国最大的互联网家装平台,其以对接C端装修业主需求和B端装修公司服务为切入点,提升了行业交易效率和服务质量。在科技发达、信息流通的数字经济时代,土巴兔平台通过大数据分析实现装企与用户之间精准的需求匹配,吸引了追求个性化的中产阶级群体。

  另外设计、主材、施工、售后是家装平台提高家装效率的几个维度。在服务方面,土巴兔打通家装产业链上下游,接二连三推出了装修保障产品“装修保”、质检管家、装修分期产品“装修贷”、口碑评价体系等互联网产品。这一系列的互联网产品出台为土巴兔用户提供了全方位的家装服务,进而提高家装效率。

  无独有偶,齐家网是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台。其目标是通过O2O模式和互联网技术为网络家装用户提供更低的价格、更高品质的产品和更好的家装服务,帮助业主实现轻松、放心的家装体验。

  在流量方面,齐家网为平台上近2万家入驻的建筑公司赋能,主要是流量赋能、服务规范赋能、供应链服务赋能等,帮助建筑公司提高运营效率。在用户服务方面,齐家网上线了“装修支付宝”、“装修助手”、“装修管家”等系统,并承诺在每一个重大装修节点都设置了监理验收环节,为用户提供一站式家装供应链服务。

  然而,这几年有不少互联网家装平台因施工质量和服务态度等问题屡遭消费者投诉,齐家网、土巴兔等平台也深陷其中。

  全国“12315”互联网平台统计数据显示,2017年上半年,装修服务投诉大幅增长73.8%。其中,上海齐家网信息科技股份有限公司在全国12315互联网平台上投诉举报总计14件。另外,土巴兔装修网(深圳市彬迅科技有限公司)投诉举报总计9件。

  二、追根究底流量、技术、质量缺一不可

  众所周知,家装行业固有痛点是供应链过长,参与者众多导致利益关系复杂;且装修效果无法把控;售后维权难度大。而且在新的经济形态下,年轻一代用户更关心装修质量、装修价格和装修效果。从齐家网和土巴兔的经营之道,我们也可以看出互联网家装平台在流量的引入、技术的创新、和优良口碑三方面的精耕细作。

  “顾客就是上帝”这句俗话说的并不全无道理,消费升级是造就用户需求发生转变的根本原因,而用户需求的改变则是促进互联网家装企业进步的动力。现今,中国的中产阶级人数越来越多,据有关研究中心公布,在中国已经有2.25亿中产阶级,2020年中国预计将会有5亿中产阶级,所以中国未来十年最主要的服务群体就是中产阶级。而为了迎合中产阶级群体的口味,互联网家装平台需要用更高质量的服务去占领市场。

  现如今中国人的消费观念也正在转变,用一句话来总结:买对的不买贵的。互联网家装平台也应该由此告别以往以低价、时间短为噱头的营销模式,重新树立起高质量、高品质的行业口碑,甚至为消费者提供适合的定制化产品。

  这就意味着互联家装平台要建立完善的监控机制,杜绝家装公司使用假冒伪劣的家装产品以及偷工减料的行为,保障家装产品质量和服务水平。

  随着大数据、云计算、智能科技为代表的新技术不断涌现,互联网家装进入了一个全新的发展时代。而这些互联网技术发展的最佳结果,就是家装供应方式的多样化和产品形态的极大丰富。例如:家装平台通过大数据分析确定用户的家装需求,进而为用户精准提供装修方案,让装修过程变得简单便捷。

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